Jak zvládnout prohlídku bytu se zájemci

Prohlídka je okamžik, kdy se rozhoduje – zájemce si udělá dojem o bytu a vy o něm. Dobře zvládnutá prohlídka vám pomůže vybrat spolehlivého nájemníka a byt rychle pronajmout. Jak na ni?

Připravte byt

Před prohlídkou byt ukliďte, vyvětrejte a rozsviťte. Platí totéž co pro focení a inzerát – hezky připravený byt prodává sám. Návod najdete v článcích Jak připravit byt na pronájem a Jak napsat inzerát a nafotit byt.

Individuální, nebo hromadná prohlídka?

• Individuální – víc času na každého zájemce, lepší prostor si ho „přečíst". Časově náročnější.
• Hromadná (více zájemců v jeden čas) – ušetří čas a vytvoří zdravou poptávku, ale hůř se navazuje osobní kontakt. Hodí se u velmi žádaných bytů.

Na co se ptát zájemce

Prohlídka je ideální na první „prověrku" (navazuje na Jak vybrat a prověřit nájemníka). Ptejte se na:

• důvod stěhování a představu o délce nájmu,
• zaměstnání a počet osob, které budou v bytě bydlet,
• domácí zvířata a další požadavky.

Čeho si všímat

Kromě odpovědí sledujte i dochvilnost, chování a serióznost. Zájemce, který přijde pozdě, tlačí na okamžitý podpis nebo se vyhýbá otázkám o příjmu, je varovným signálem.

Jak byt prezentovat

• Buďte připravení a věcní, znejte parametry bytu, výši nájmu a záloh, podmínky.
• Buďte upřímní o případných nedostatcích – rozčarování po nastěhování je horší.
• Mějte po ruce podklady (inzerát, návrh smlouvy), ať můžete se seriózním zájemcem hned pokračovat.

Příklad

U žádaného bytu vypíšete jednu hromadnou prohlídku na čtvrtek podvečer, kam pozvete pět zájemců. Vidíte zdravou poptávku, po prohlídce si od vážných zájemců vezmete kontakt a doklady k prověření a vyberete toho nejvhodnějšího. Rychlé a efektivní.

Shrnutí

Připravte byt, zvolte formu prohlídky podle poptávky, ptejte se na podstatné a všímejte si chování zájemce. Buďte věcní, upřímní a připravení hned pokračovat. Prohlídku i celý pronájem umíme převzít – viz Postaráme se o váš byt.