Prodej bytu: svépomocí, nebo přes realitní kancelář?

Chystáte se prodat byt a řešíte, jestli to zvládnete sami, nebo svěřit realitní kanceláři. Rozdíl je hlavně v ceně za službu (provizi) versus práci a rizicích, která na sebe vezmete. Pojďme to porovnat.

Co dělá realitní kancelář

• Ocenění a nastavení ceny, marketing a inzerce.
• Organizace prohlídek a komunikace se zájemci.
• Vyjednávání ceny a podmínek.
• Zajištění kupní smlouvy, úschovy a převodu v katastru.

Za to si účtuje provizi, typicky v řádu jednotek procent z ceny.

Prodej svépomocí

Výhoda: ušetříte provizi. Nevýhody: všechnu práci (inzerce, prohlídky, vyjednávání, papírování) i rizika nesete sami. Musíte správně nacenit (viz odhad tržní ceny), zvládnout jednání a hlavně ošetřit smlouvu a bezpečnou platbu – tady se chyby prodraží nejvíc.

Pozor na exkluzivitu

U realitek pozor na exkluzivní smlouvu – zavazuje vás prodávat jen přes danou kancelář po určitou dobu. Může být výhodná (kancelář se víc snaží), ale ověřte si délku, výpovědní podmínky a co přesně za provizi dostanete.

Nezapomeňte na daň

Ať prodáváte jakkoli, zvažte daň z prodeje a časový test – detaily v článku Daň z prodeje nemovitosti.

Příklad

Byt za 5 000 000 Kč, provize realitky 4 % = 200 000 Kč. Prodejem svépomocí je ušetříte – ale musíte odvést práci a hlavně bezchybně zvládnout smlouvu, úschovu a převod. Pokud si nejste jistí, jedna chyba (špatná smlouva, platba mimo úschovu) může být dražší než celá provize.

Co si vybrat

• Máte čas, zkušenost a jistotu ohledně smluv → svépomocí a ušetříte provizi.
• Chcete klid, lepší dosah a právní jistotu → kvalitní realitka (nebo aspoň právník na smlouvu a úschovu).

Shrnutí

Realitka stojí provizi, ale ušetří práci a sníží riziko; svépomocí ušetříte, ale vše zvládáte a ohlídáte sami – hlavně cenu, smlouvu a bezpečnou platbu. Když prodáváte sami, nepodceňte právní stránku. Reálnou cenu vám nezávazně určíme přes odhad tržní ceny.